作為一名獵頭，如何找到合適的客戶是他們的首要任務(wù)，而最重要的就是找到可靠的顧客。

一、一些獵頭公司，會(huì)直接發(fā)布廣告，用傳單來(lái)吸引更多的顧客。但是，由于目標(biāo)顧客的準(zhǔn)確性不高，導(dǎo)致其結(jié)果往往不理想。媒體廣告是目前最常用的方式。一是通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙、雜志甚至戶外（路牌、燈箱）等傳統(tǒng)媒介來(lái)推廣公司的形象。這種廣告的效果，比直接的廣告要好很多，但代價(jià)也很大。二是利用新媒體的傳播渠道，在網(wǎng)絡(luò)+時(shí)代，通過(guò)新媒介的傳播，準(zhǔn)確地定位和強(qiáng)大的傳播力量。公司可自行經(jīng)營(yíng)新媒體，或投遞至新媒體巨頭（HR/獵頭）。

在招聘方面，電話招聘是最常用的一種手段，它可以直接滲透到公司。通過(guò)電話直接交流，可以快速確定觀眾有沒(méi)有合作的意愿，從而極大地節(jié)約了時(shí)間和人力。這就需要有專門的電話營(yíng)銷人員，因?yàn)橥ㄟ^(guò)手機(jī)進(jìn)行信息的交流是通過(guò)語(yǔ)言進(jìn)行的。

中規(guī)模較大的獵頭公司也會(huì)通過(guò)宣傳活動(dòng)來(lái)吸引受眾，并有針對(duì)性地進(jìn)行相關(guān)的行業(yè)活動(dòng)。活動(dòng)營(yíng)銷是一種非常受歡迎的線下公關(guān)和營(yíng)銷方式，能夠迅速的獲得媒體和商家的關(guān)注，迅速提高品牌的知名度。除了以上所說(shuō)的直接廣告、媒體廣告、電話廣告、宣傳活動(dòng)之外，還可以通過(guò)熟人推薦、上門拜訪等方式來(lái)吸引潛在的顧客。所以，怎樣才能確定一個(gè)可靠的潛在顧客？

二、要注意以下五個(gè)方面的問(wèn)題

1、沒(méi)有預(yù)付款；這樣的客戶很容易做生意，很有可能在尋找應(yīng)聘者的時(shí)候，還會(huì)利用各種方式來(lái)招募員工；

2、職位招聘無(wú)限期的；有的客戶一個(gè)崗位招聘了半年還沒(méi)招到人，這類客戶基本不靠譜。因?yàn)檫@種情況的發(fā)生，一般都是客戶自身存在問(wèn)題。

3、行業(yè)口碑不佳的：新開發(fā)的客戶可以在獵頭行業(yè)圈全內(nèi)詢問(wèn)下其口碑，以免自身成為獵頭圈第二個(gè)、第三個(gè)被其"坑害"的獵頭，

4、工資與工作條件不符；如果顧客對(duì)應(yīng)聘者的需求與他們所提供的報(bào)酬不成比例，則很難找到合適的職位。

5、資格條件太嚴(yán)格：特別是與實(shí)際條件不符的崗位，要及時(shí)反饋；如果沒(méi)有得到任何的回復(fù)，那就只能選擇停止損失了。

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