最根本的營銷戰(zhàn)略有哪些？行銷在我們的生活中，廣告也好，活動也罷，這招人還需要什么？325建筑網(wǎng)小編提醒，你一定要懂得一些關(guān)于獵頭的知識！

?獵頭市場的基本原理

一、特征與利益轉(zhuǎn)換??

或許你的應(yīng)聘者擁有沃頓工商管理碩士學(xué)位，會駕駛飛機，但這又如何？消費者不會直接去買功能，而會選擇那些他們認為可以為自己所用的功能。例如，為了銷售更好的汽車，經(jīng)銷商們強調(diào)的不是產(chǎn)品和服務(wù)的特性，而是它所帶來的安全、尊貴和氣派。特征與利益轉(zhuǎn)化的原則是營銷技巧的精髓。

在我們的商業(yè)活動中，政策制定者往往會被應(yīng)聘者的利益所吸引，而忽視了應(yīng)聘者的性格。因此，要小心，特別是當(dāng)你向公司的決策人員介紹你的候選人時，要確保他們能為公司帶來什么好處，這樣才能讓你的顧客信服。

二、難點識別

這是一種將利潤轉(zhuǎn)換為市場的延伸，當(dāng)你向顧客提出他最關(guān)心的問題時，就會給他們一個解決辦法。為了達到最佳效果，你必須將收益與虧損相結(jié)合。例如，你可以指出，一旦你的應(yīng)聘者被聘用，你的客戶的公司就會有更好的表現(xiàn)。這樣，您的顧客就會受益。

三、情緒投入

與客戶建立良好的合作關(guān)系和營造一個有利的市場環(huán)境是很有必要的。在所有的方式中，顧客導(dǎo)向營銷是最有效的，特別是當(dāng)你花時間去學(xué)習(xí)這些技巧之后。從根本上講，以顧客為中心的銷售方式就是將情緒當(dāng)作一柄鋒利的刀子，在期待與現(xiàn)實之間建立起一道屏障。運用友善、隱晦的語言策略，可以有效地消除顧客的抗拒心理，并與顧客建立良好的親和力，為產(chǎn)品的銷售做好準備。以客尸為核心的萬法萬術(shù)，包含了技巧的基本原埋：

1、認同，要讓大家明白，你在傾聽（適當(dāng)?shù)夭迳稀皩?沒錯”之類的話）。

2、重復(fù)，你可以把別人的話重復(fù)一遍，例如：“是的，上海的冬天很冷。”

3、積極傾聽，你可以用情感豐富的詞語來回答別人的話語，表示你明白他的意思。（“你恨你的上司怎么對待你”）

以客戶為中心的銷售方式有一個優(yōu)點，那就是可以使你的銷售目標更加隱秘，而不必讓你有一大堆理由來說服你的顧客購買。有很多種方式來建立良好的友誼，而不同的顧客也需要相應(yīng)的解決方案。如果你能夠發(fā)現(xiàn)最好的工作方式，那么你將會在競爭對手中占據(jù)優(yōu)勢（顧客也會感到高興）。

四、了解顧客的需要

當(dāng)然，不管你有多好的關(guān)系，都不可能讓你向愛斯基摩人推銷一臺電冰箱。如果你不能清楚地了解客戶的需要并給出合適的解決辦法，那么你就很難把自己的產(chǎn)品賣出去。俗話說，上天會讓你多看，少說，這是非常有意義的，特別是在銷售界。如果你不能把自己的嘴巴閉起來，傾聽別人的請求，你將永遠達不到目的。

五、考試合格

這就是“了解顧客需要”的延伸。資質(zhì)評估是指顧客是否能夠達到您的要求。也就是說，如果你不相信你的顧客會接受你的服務(wù)，那你就等于在浪費你的時間（但是請記住，雖然你的顧客并沒有向你提供任何的服務(wù)，但是他們可能還有其它的價值，例如，你可以將你介紹到別的地方）。

六、交易

一旦你的目標顧客被你所吸引，你必須緊緊地跟上他們。如果你無法和顧客溝通，那么你可以站起來和他握手，然后說：“或許我們還有合作的機會，能見到你真是太好了。”

七、適應(yīng)與成熟

要想自己的職業(yè)發(fā)展，就得考慮全局，遇事不灰心，不能輕易放棄。例如，一些獵頭顧問將他人的不同觀點理解為合作失敗的原因，或者將延長時間視為最終的結(jié)果，這些都會對他們的工作潛能造成不利的影響。并非所有的獵頭顧問都能馬上獲得成功。

要想在這一行獲得成功，需要的不僅僅是智慧，還有沉著、耐心、靈活和毅力。當(dāng)然，并非所有的營銷機會都能獲得成功，因為你的銷售意愿與客戶的意愿之間往往難以達成一致，但真正優(yōu)秀的人才會認識到這一點，并不斷地改善自己的戰(zhàn)略，不斷地堅持，不斷地改善合作伙伴關(guān)系，并最終提高自己的成功幾率。

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