常有人問，掛靠中介這一行到底賺不賺錢？能不能做到月入過萬、年入幾十萬，甚至沖擊百萬？我可以負責地說：賺錢的有，但是真正能賺到大錢的人，是少數，甚至可以說是極少數。

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這個行業賺錢的邏輯其實很簡單——賺差價。比如，一本一級房建證書，單位出價2.5萬，中介找到的建造師愿意2萬成交，那中間5000就是利潤。但實際情況往往更復雜，真正能賺到這5000的人，通常不是你，而是更上游的中介。

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多數時候，成交都是靠“聯合操作”完成，也就是中介對中介合作。單位通過A中介來找人，A中介再找B中介幫忙找證書。最終B中介對建造師報2萬，A對單位報價2.2萬，那中間就只剩2000利潤，兩個中介一人一半，也就每人賺個100塊。說白了，你出一張嘴、打一堆電話、磨破一張臉，最后搞了一單，利潤可能只有幾百塊，辛苦又焦灼。

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中介的兩種生存模式

中介公司一般有兩種模式：

底薪+提成制：底薪通常在2000~4000元之間，成交一單提成10%-20%。這是新手剛入行時的常見選擇，起碼生活有保障，不至于餓死。

純利潤分成制（合伙人模式）：不發底薪，但成交后利潤分成可高達60%。這更適合老手或自己有資源、有客戶積累的中介。

剛入行的人基本都從第一種開始做起，等積累了一定資源后，再慢慢向利潤分成模式靠攏。

收入方面，公司里頭部中介月利潤可以做到10萬以上，中層大約穩定在2-3萬，剛入行的小白就比較慘，一個月能做到1萬就已經是“天賦異稟”了。絕大多數新人都是拿著三四千的底薪硬熬。中部員工工資大概在8000~1萬之間，而頂尖的那批合伙人型中介，年入50萬是有的。

是不是和你原來想象的“年入百萬”“暴利行業”差得有點遠？確實如此，證書中介雖然有利可圖，但遠沒那么輕松暴利，更多是苦力活。

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為什么這個行業這么難做了？

說白了，行業越來越卷。以前建筑行業景氣，中介還沒飽和，一個電話一個加，一天打幾十個電話就能開單。那時候確實有紅利期。

但現在不同了：

? 建造師和單位每天接十幾個中介電話，早就煩透了；

? 建造師愿意掛靠的越來越少，單位也不再那么著急；

? 項目減少，資質需求下降，證書價格隨之下探；

? 新人中介多、經驗少、話術差、資源有限，極難起步。

我帶的徒弟們，有時打一天電話，一個有效加好友都沒有。過去建造師微信加好友通過率能有15%，單位在5%左右，現在建造師只有3%，單位更低，可能只有1%。

行業變了，不是你不夠努力，而是環境確實在收縮。

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中介的日常到底在干什么？

簡單說四個字：“拼命打電話”。

早上起來就開始打，能打500個電話的都算正常，有人甚至打到800。建造師電話打完打單位，微信加不到人就換號再加。白天打電話，晚上再發朋友圈、做社群、私聊客戶、維護資源。一整天腦子都在想著怎么“搞到人”。

還有些中介為了加人，什么方法都用。有人扮裝甲方、有人裝行業協會，還有人假裝招人、假裝合伙，幾乎無所不用其極。

你說這行業賺錢嗎？確實，有人賺，但這不是常態。真正賺錢的是：

? 有穩定單位資源；

? 有建造師穩定供給；?

? 能打通上下游渠道；

? 肯熬時間、能吃壓力、沒啥面子心的那種人。

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人設＋新媒體，才是未來出路

現在單靠傳統模式，尤其是新手中介，要想活得好很難。但機會不是沒有，那就是打造個人IP，擁抱新媒體。

現在很多人已經開始做了：

? 打造朋友圈專業人設；

? 拍視頻講行情、講政策；

? 做知乎、公眾號、抖音分享經驗；

? 直播露臉和建造師互動，建立信任。

有些人靠視頻接單，甚至比打電話還穩。這才是新一輪的“紅利入口”。中介不能再靠“電話+微信”的老辦法過活，必須用“內容+信任+曝光”做長期積累。

所以，我也建議那些準備入行的，不妨一開始就把定位往“人設型中介”靠，別只是個“電話機器人”。能露臉能講、專業可靠、愿意積累信任的那種人，依然能在這行活得不錯。

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那還值不值得做中介？

值不值，看你怎么衡量。

如果你只是想賺快錢、輕松月入過萬，那這行不適合你；

如果你能承受壓力、放下面子、愿意堅持打磨自己，那也許你可以熬出來；

如果你能借助新媒體做出人設、抓住信任紅利，那你大概率比多數中介走得更遠。

中介賺的是“資源整合的錢”，說白了就是信息差。哪怕這個信息差越來越窄，它依然是有價值的，只是門檻變高了，周期變長了，內卷變狠了。

要不要做？你自己想清楚。如果你能接受短期的苦、能沉下心運營自己、能放下面子換未來的體面，那就值得試一試。

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