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證書(shū)掛靠行業(yè)一直是建筑行業(yè)內(nèi)一個(gè)較為灰色卻存在已久的領(lǐng)域。很多人對(duì)“中介賺不賺錢(qián)”這件事心存疑問(wèn)。325建筑網(wǎng)小編就以實(shí)際從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，帶你深入了解證書(shū)中介這一行的真實(shí)盈利情況、運(yùn)作模式，以及行業(yè)現(xiàn)狀。

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證書(shū)中介的盈利模式大致可以分為兩種：第一種是底薪加提成，底薪一般在2000到4000元之間，提成比例在10%到20%左右；第二種是純利潤(rùn)分成模式，通常拿利潤(rùn)的60%，類(lèi)似合伙人制度。大多數(shù)新入行的人會(huì)選擇第一種模式，至少有基本收入保障。純利潤(rùn)分成模式通常適合經(jīng)驗(yàn)老道、人脈資源豐富的從業(yè)者。

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中介的主要盈利來(lái)自于“差價(jià)”。比如一本一級(jí)房建證書(shū)，企業(yè)愿意出2.5萬(wàn)元，中介把建造師壓到2萬(wàn)元，5000元就是利潤(rùn)。但現(xiàn)實(shí)操作中更多是跟其他中介對(duì)接的模式，比如對(duì)方中介愿意出2.2萬(wàn)元，中介把建造師價(jià)格壓到2萬(wàn)元，最終只賺2000元，可能在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，自己實(shí)際分成只剩下200元。

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公司內(nèi)部的盈利也分層次。頭部中介員工月利潤(rùn)能到10萬(wàn)元左右，這類(lèi)人通常是合伙人或者自己獨(dú)立運(yùn)作渠道；中層員工月入2到3萬(wàn)元是比較穩(wěn)定的區(qū)間；而剛?cè)胄械男“祝绻\(yùn)氣不錯(cuò)一個(gè)月也許能賺到1萬(wàn)元，但更多時(shí)候只能拿到底薪3到4千，甚至連單都開(kāi)不了。整體來(lái)看，年收入五十萬(wàn)確實(shí)有，但百萬(wàn)只是極少數(shù)，遠(yuǎn)低于很多人想象中的暴利行業(yè)。

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講到現(xiàn)實(shí)，做灰產(chǎn)的老板大多精于算計(jì)，不講人情味。他們找的就是“干電池型”員工，前期可能會(huì)投入6000元底薪試用兩個(gè)月，達(dá)不到業(yè)績(jī)就直接淘汰。因此，這一行人員流動(dòng)性極高，招聘軟件上每天都在刷新的職位，大多數(shù)崗位靠自己跑客戶(hù)，不愿長(zhǎng)期拿低薪的很快就離開(kāi)了。

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不過(guò)，這一切是“現(xiàn)在”的情況。幾年前建筑行業(yè)行情還不錯(cuò)，中介還不多，市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和。那時(shí)候去考場(chǎng)、找建造師，全是排隊(duì)等著，隨便一個(gè)電話(huà)都能加到建造師微信，單位資源也好談，算是吃紅利的階段。但如今行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，資源越來(lái)越難找。中介們的電話(huà)通過(guò)率急劇下降，建造師微信添加通過(guò)率從過(guò)去的15%降到現(xiàn)在的3%，單位聯(lián)系方式能用的不到1%。工作模式變成“走量碰運(yùn)氣”，一天打500個(gè)電話(huà)都不稀奇，白天瘋狂打電話(huà)，晚上還得繼續(xù)溝通。

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而且建造師們的態(tài)度也發(fā)生了變化。一方面是煩躁，每天都接到十幾個(gè)中介電話(huà)，即使有掛證需求也不想理會(huì)太多騷擾；另一方面是信任成本，長(zhǎng)期合作的建造師或單位不愿意輕易更換合作方。中介用盡各種手段加好友，有的建造師甚至說(shuō)：“證書(shū)掛靠只是我生活的調(diào)劑品，不想因?yàn)檫@點(diǎn)事被天天打擾。”

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因此，如果你現(xiàn)在還想進(jìn)入證書(shū)中介這一行，我建議你不要走老路，而是盡快轉(zhuǎn)型，比如嘗試新媒體方向。當(dāng)下，露臉直播、短視頻、專(zhuān)業(yè)知識(shí)分享都逐漸成為建筑行業(yè)中介的新出路。打造個(gè)人品牌、經(jīng)營(yíng)朋友圈、做內(nèi)容輸出，比冷冰冰打電話(huà)更容易建立信任，也更符合現(xiàn)在建造師這一類(lèi)受眾的接受習(xí)慣。

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證書(shū)中介這行，確實(shí)有人年入幾十萬(wàn)，但那是極少數(shù)，絕大部分仍在溫飽線上掙扎。這個(gè)行業(yè)依然能做，但前提是你能吃苦、能放下面子，愿意從零積累信任。如果你能抗住前期的壓力，未來(lái)是有可能把“面子”再掙回來(lái)的。換句話(huà)說(shuō)，你現(xiàn)在忍得住苦、扎得下根，未來(lái)才可能靠這個(gè)身份賺到大錢(qián)。

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最后，行業(yè)確實(shí)變了，不再是躺著賺錢(qián)的時(shí)代。證書(shū)掛靠市場(chǎng)依舊存在，但更需要運(yùn)營(yíng)思維和人設(shè)建設(shè)。下一篇我會(huì)講講“刷臉”的問(wèn)題，算是這個(gè)行業(yè)的另一個(gè)關(guān)鍵詞。如果你對(duì)這個(gè)行業(yè)還有其他疑問(wèn)，歡迎留言，我會(huì)繼續(xù)分享，知無(wú)不言。

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