述接上回

“干我們這行的，每逢到了4月份，就會很關鍵，因為市面上基本上能轉注的證書很少，而新證要到5月份才能下來，企業在這個時候找證，無疑是非常舍得掏錢的，各位同行用的招數也無所不用其極，都想賺更多的差價。有些業績差的中介眼紅別人的業績，眼看著這么好的機會自己卻一點兒客戶都沒有，就想出了一些奇怪的方法。比如，故意夸大不利消息，忽悠企業抓緊找證，忽悠人才盡快低價出證，反正企業不愿耗費人力物力去找人才，人才也不會耗費精力去一家一家找企業，這個市場基本上被我們壟斷了，畢竟供需雙方都想省事。說到夸大不利消息，這個是最有效的，每當政策出來的時候，我們就從各種不利的角度進行分析，讓企業著急，讓人才著急，只有雙方都著急的時候，這個合作就達成了。

有時候，市面上的確證書太少了，企業特別的著急，不斷的提高傭金，但是就是沒有人才能提供證書，眼看著大塊肥肉就在嘴邊卻咬不到的時候，有些同行就鋌而走險，放棄底線，編造一些消息，企圖讓證書市場波動，從中獲利。比如最近政策走向有資質改革，試點審批權下放等等，有些同行根據這些內容，以及經常跟企業打交道對人員配備的熟悉度，總結出一些消息，然后傳播開來，然后趁機降低證書的價格，賺一筆。每年到了4月的時候，都會有一波這種消息，也有不少人借著東風，狂掃一筆，拿給排水舉例，一年期給企業報價18，一開始給工程師報價16，然后同行們看到發出的消息后，迅速統一行動，把價格再降到15,14等等，讓工程師們有危機感，有的工程師禁不住價格波動，就出證了。就這樣，潛在客戶終于出來了。就像海綿里的水，擠一擠總是有的。

未完待續........

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